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又一家酱香型白酒企业崛起价格直接对标茅台老板竟是学医的

发布日期:2021-09-18 12:22   来源:未知   阅读:

  酒文化在中国的传统文化里可谓是源远流长,影响深远,古时就有以酒会友的传统,更有“劝君更尽一杯酒”的送别之酒,时至今日,酒对于中国人来说不可或缺,是一种文化符号,也是消费习惯。

  白酒里最具代表的就是贵州茅台,也当之无愧是中国白酒领域的王者,然而在酱香型白酒里,接下来哪个品牌能占据茅台剩余的市场份额就显得尤为重要,而不得不提的品牌就是郎酒。

  郎酒的当家人汪俊林一开始与白酒毫无关系,1962年出生的他大学是在泸州医学院读的,学的是中医,毕业之后就顺利地在医院当了一名中医。

  1992年,在前一年刚担任研究所所长的汪俊林被泸州市的市领导临危受命,让他上任泸州制药厂的厂长。泸州制药厂是一家老字号,在清朝乾隆年间就已经创办了,然而却一直经营不善,连年亏损。

  汪俊林接手制药厂的时候,整个工厂的流动资金只有两万元,并且员工的工资都没有发放。就在这样的情况下,汪俊林改革了制药厂的销售模式,第一年就转亏为盈,销售额比之前增加了四五倍。

  1995年,汪俊林对于泸州制药厂完成了股份制改造,成立了宝光集团,从此制药厂正式由国营变成了私营。仙游香港财富中心三期悦城

  1999年,汪俊林再次挽救了危在旦夕的国企四川长江机械集团,由每年亏损上亿元慢慢开始盈利,可以说汪俊林在经营企业方面是非常有天赋的。

  2001年,四川的郎酒集团也是一家负债累累的国企,累计的负债金额高达10亿元之多。汪俊林所在的宝光集团接手了郎酒集团,下一年的2002年,汪俊林赌了一把,宝光集团决定以4.9亿元的价格和额外的国企职工工龄买断价格,买下郎酒集团的股份,控股了郎酒集团,这也是第一家国有制酒企的改制。

  但当时的宝光集团拿不出这么大一笔钱,还进行了分期付款,分为三年支付款项,这场有名的并购被业界成为“蛇吞象”。

  2007年,白酒迎来了一波发展机遇,郎酒集团的规模也是迅速发展,汪俊林在那一年就想上市,但是最后由于企业规模、业绩等指标不达标,被迫中止。

  2009年,郎酒集团成为了四川重点扶植想要上市的企业之一,于是进行了第二次IPO。2012年,郎酒的销售额更是首次突破了百亿元的大关。

  可惜的是,汪俊林涉及到了腐败等事件的影响,被协助调查,自然而然这次的融资不会成功。在公司群龙无首的情况下,郎酒的业绩也惨遭接连下滑。

  2015年,汪俊林回归了郎酒集团,重点打造了旗下的高端系列白酒—“青花郎”,在酱香型白酒领域和茅台争夺市场份额。汪俊林在2017年到2020年之间疯狂打广告,投入了44亿元的广告经费,打出了“青花郎,中国两大酱香型白酒之一”的口号,彻底打响了品牌名气。

  2020年,青花郎的售价从最初的不到千元,也不断提价至1500元,其目的便是与茅台竞争高端白酒市场。

  同时这几年期间,面对之前积压的库存,汪俊林还同时扩大产量和营销方面的投入,在几方面的协同作用下,郎酒集团的销售额又一次迎来了爆发性增长。

  2020年,做好充分准备的郎酒集团第三次提交了IPO申请。如果能够成功上市,汪俊林家族身价可超千亿,成为四川新首富。

  尽管这次准备充分,但还是波折不断。2021年5月,时隔一年之后,证监会要求其保荐机构—广发证券调查郎酒集团涉及的相关企业问题,共计53个,数量之多,实属罕见。

  其中很重要的一个问题,便是当初郎酒集团的国有企业改制问题。可谓是“成也萧何败也萧何”,但不得不说,汪俊林的上市之路,再一次被搁浅了。

  抛开汪俊林的上市之路不谈,其经营理念也是值得学习的。郎酒集团旗下的白酒分为了高端型的酱香型白酒以及中端的浓香型白酒,与其面对竞争激烈的几十、几百元的低端白酒的市场竞争,不如专注于高端白酒系列,其竞争对手也会大大减少。

  面对市场的细分,不同企业家有不同的理解,没有所谓的最好的选择,更需要的是要找准自己企业的产品定位,做到精准营销。

  未来所有的商业竞争,都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板,如果媒体思维短缺,注定会提前败下阵来。

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